Affrontare il mercato da soli? Non si tratta più del modo migliore per fare business. Al punto che, oggi, le partnership commerciali ed il networking rappresentano due delle soluzioni più spedite per poter diversificare gli investimenti, per poter invadere nuove nicchie, e soprattutto per poter contare sull’appoggio di aziende collaboratrici in linea con un obiettivo condiviso. Inoltre, così facendo si può lavorare tutti insieme mettendo in comune le proprie competenze, le proprie strutture, le proprie idee e soprattutto le proprie risorse, per poter affrontare i competitor diretti nel nome dell’unione che fa la forza.

Valutare un partner commerciale: la visura camerale
Prima di accogliere un partner commerciale all’interno della propria struttura o del proprio network, un’azienda dovrebbe conoscere ogni sfaccettatura del futuro collaboratore: questo per evitare brutte sorprese, dato che portare dentro la propria rete una società in crisi o non in linea con una certa politica etica potrebbe causare enormi danni economici e d’immagine. Ed ecco che le visure rappresentano dei documenti salvifici da questo punto di vista: potete ricercare una visura camerale per Partita Iva anche online ed ottenere in cambio un vero e proprio dossier contenente tutte le informazioni più importanti sull’azienda che state valutando come potenziale partner, così da avere una panoramica chiara sul suo bilancio e sulla sua salute finanziaria.

Quali partner valutare? Orizzontalità e verticalità
È possibile definire quale possa essere il partner perfetto per voi? Da questo punto di vista, la ricerca dovrebbe sempre estendersi a due tipi di partner: quelli verticali, e quelli orizzontali. Il partner verticale sarà un’azienda in grado di intervenire laddove la vostra società è carente: si pensi ad esempio all’aspetto del marketing o alla contabilità, per non parlare poi di altri settori come la distribuzione. In questo caso, lo scopo è creare una verticale che possa coprire ogni singolo aspetto di un mercato. Nel caso dei partner orizzontali, invece, l’attenzione si sposta verso aziende operanti nel vostro medesimo settore, in grado di fornire idee e strutture, e di collaborare con la vostra impresa ad un medesimo livello.

Una partnership efficace è sempre ricca di competenze
L’aspetto umano conta tantissimo all’interno di una partnership o durante la creazione di una rete. Questo significa che la valutazione delle risorse umane di un’azienda socia dovrebbe sempre rappresentare una delle priorità: da questo punto di vista, è sempre il caso di avvalersi di collaborazioni giovani (come ad esempio le start-up), proattive, ricche di idee e di competenze all’avanguardia (come ad esempio quelle tecnologiche), e pronte per esplodere in tutto il loro potenziale. In questo modo è possibile scommettere su giovani aziende che – pur non avendo un valore al momento molto alto – possono rappresentare in prospettiva una partnership dal valore milionario. Al tempo stesso, però, serve anche un partner che possa avvalersi di una struttura consolidata, e soprattutto delle risorse fisiche necessarie per ampliare gli investimenti nell’immediato.